德力西胡成中:“狼爱上羊”的神话缔造者
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  清晨红日初上,朝晖逐一拂过了德力西总部大楼的联排玻璃窗,都市轮廓渐渐清晰。氤氲中,从工业冷峻气质中跳跃出来的正红色旗帜,便进入了顶楼一个偷闲凭栏人的视野。

  这人就是胡成中:一位低压电器王国的缔造者,最知名的浙江商人之一,也是一个狼爱上羊神话的讲述者。对永远都在脑中翻腾新鲜思想的他来说,如此放空地俯瞰自己耕耘30年的商业沃土,是难得的抒情时刻。

  也是在这里一次次登高望远的深情瞥视,让胡成中的经商步履一直先于同行。从最初走出柳市、定位长三角的先锋策略,到后来与施耐德中西合璧的尝试,再到这几年涉水环保、LED甚至私募的丰富想象力,胡成中始终践行着敢吃螃蟹的先驱者信条。

  合资典范

  即使并不很了解德力西历史的人,只要足够敏锐,也能从公司LOGO的风格上分辨出血统的独特。因为很少有纯中资制造企业直接使用一个头戴电工盔的员工大头像作为设计元素,而头像下方DELIXI拼音的字体也带有现代感和国际范。

  2007年底,胡成中促成德力西与全球低压配电行业巨头施耐德联姻,以对半股权共理合资公司德力西电气有限公司。

  这次采访胡成中之前,曾心有顾虑:不知如今怎样看待当年那场大胆合资毕竟曾为德力西和他个人带来过诸如引狼入室的非议。但迎接记者小心措辞的,却是胡成中爽朗又坚定的回应:两家应该是互补的。

  他的确是有底气说这句话的。虽然当时与德力西相比,施耐德的行业能量级要大得多,可自主品牌的安然无恙却是最具说服力的证明:那绝不是一次拱手让江山的恶意兼并,而是中资心怀坦诚的开门纳客,财大气粗的施耐德则是经验丰富的战略伙伴。

  事实上,六年来,胡成中主政的德力西从没有躺在大树底下安心乘凉。我们和施耐德有不同定位,施耐德做高端,我们是要形成中档产品的全球老大地位。尽管至今仍有人会用好奇和质疑的眼光打量合资后的德力西电气,胡成中还是毫不讳言,第一年、第二年是磨合期,现在董事会决策大家都比较齐心,新的总裁也已经干了一年多,我的感觉每任总裁在前任总裁的基础上都有新的发展。

  双方磨合后的融洽局面无疑令德力西成了狼爱上羊的经典范本之一,而不是演绎狼吃了羊的烂俗剧情。据胡成中透露,即使是在整个温州经济大环境不景气的去年,公司依然保持了10%以上的增长率。

  笑谈江湖

  在国内,中外资真正磨合成功的案例并不多见,它考验的往往是中方掌门人放权的气度和共治的智慧。与许多差不多年纪的草根企业家相比,胡成中格外随性的穿着透露其善于变通的性格。并不喜欢西装革履的他,总是便装上阵。

  曾有媒体将这种休闲装扮的亮相戏称为区别于南存辉们的特征。而南存辉,正是对胡成中的采访中从来无法绕过的名字。揭开贴在他身上的属性标签:胡成中的小学同学、曾经筚路蓝缕的生意同伴、现在正面冲突的竞争对手,便能对南存辉的身份窥知大概。

  甚至在接触德力西之前,施耐德最先相中的对象也是南存辉掌舵的正泰电器。坊间流传的恩恩怨怨版本众多,让这对昔日伙伴总以对峙姿态现身于公众视界。2010年,正泰登陆A股,从历年业绩看,两家实力在伯仲之间。

  按照逻辑,似乎胡成中应该会对南存辉颇有微词,但他还是以有容乃大的气度粉碎了预想。正泰南存辉先生是我的小学同学,一块儿创业,1990年才分开,应该说相互之间,彼此都非常了解。提到最大的战敌南存辉,胡成中的开场白更像是回忆一名知交甚深的旧友。

  我觉得应该要相互感谢,正泰要感谢德力西,德力西要感谢正泰,因为相互都有借鉴,都在提高和发展,这是良性的。对于竞争斗法中难以跨过的价格坎,胡成中则强调,良性的互动和竞争不应该是竞相压价,打价格战更不能以忽略质量关为代价。

  2012年,正泰电器归属上市公司股东的净利润超过12亿,增速与德力西持平。出人意料的是,在谈到德力西的未来发展时,胡成中多次主动提及被外界视为对手的南存辉,谦逊平和的姿态似乎是在向整个行业剖白:这既是向对手致敬,也是对往事的敬畏。

  谈及未来,不忘初衷。他正走向世界前台,积极布局国际市场

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